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□北京盈科（上海）律师事务所 康烨

如果不是受到疫情的影响，律师行业还在原有的生态环境里缓慢进化，而疫情下的停滞状态促使许多律师开始思考如何离开舒适区，在业务的类型、方式、手段等方面做出新的开拓。

最近一段时间，新东方旗下的“东方甄选”直播带货突然火了。虽然由于政策方面的原因，新东方对教育培训方面的业务做了收缩，但是，同样凭借着“人”的要素，凭着读书人不输底色的志气，在另一个领域又做出了特色。

新东方带货直播的火爆，有人说是降维打击，说新东方卖的不是货，输出的是知识，甚至是思想。

独行者勇，老俞很勇敢。人们说他有担当，我觉得他是不甘心，不甘心明明在一个好时代，一群有头脑、有文化的人怎么就散了伙？他不甘心在没有尝试前就退缩，安逸的小日子难以安放这颗曾经勇敢闯荡的心。

众行者远，留下来跟着老俞再次创业的董宇辉等主播，在带货时不是声嘶力竭、搔首弄姿，而是吹拉弹唱，英语古诗文朗诵等样样在行。

虽然董宇辉是团队中最火的一个，但如果不是依靠整个团队的力量，那么火的也仅仅是董宇辉一个人，而不是整个“东方甄选”。

这给我们的启示是，即便创业道路上遭遇困难，也要尽力留下核心团队。个体在外部巨大的冲激之下，抗击打能力远不如一支团队这么强。

除了平台方加持流量等因素，我认为新东方直播突然火爆的原因有以下四点：

1.新东方长期是做教培行业的，自古以来，中国人对教书育人的行业有着特别的评价，虽然新东方是商业机构，但其内核仍然是传道授业解惑。所以，公众也乐见新东方在直播带货领域逆势翻盘。

2.创始人和核心团队的价值观正。

这些年来，新东方在主业经营中积累了比较好的口碑，即便在收缩转型过程中，也不是一跑了之，较为负责任的做法也受到了公众的认同。

3.新东方储备了一批有能力和担当的年轻人。

“东方甄选”的主播都是从以前的培训老师转型而来，他们普遍学历较高，有的还有留学经历，与其他带货主播的带货方式和风格有着显著不同。

4.新东方选择直播带货的重点在农产品。农业既受到国家扶持，农产品又符合社会的需要。而且，健康食品与精神粮食的调性高度契合，易于产生产品和价值认同。

新东方直播的火爆，也让笔者不禁对自己所处的律师行业有所思考。

今年由于多重因素叠加，许多客户的经营和业务受到较大影响，律师业务也随之减少，而且律师出行开拓和办理业务受阻，无论是行业还是个人都面临一定的困境。

然而律师与教师一样，都自认为是读书人，都有些清高甚至青涩的一面。如果你说让律师去直播带货，不少人肯定内心会有点抗拒，也不知道该如何发挥才好。

但是我们也可以看到，如今各种短视频平台里有越来越多的法律主播，和大家分析社会热点、普及法律知识，这些人是在法律直播蛮荒时代进行开拓的第一批人。

与新东方等普通商业企业不同，律师推广除了必须遵守《广告法》，还有行业自律的要求，禁忌比较多，这在直播过程中要特别注意。

2018年1月31日，全国律协发布《律师业务推广行为规则（试行）》，其中就有明确规定十多种律师业务推广禁止行为。

包括：明示或者暗示与司法机关、政府机关、社会团体、中介机构及其工作人员有特殊关系；贬低其他律师事务所或者律师的；或与其他律师事务所、其他律师之间进行比较宣传；承诺办案结果；宣示胜诉率、赔偿额、标的额等等。

既使律师从事直播法律咨询，也需要注意这些禁止性规定。

当然，直播只是手段，只要手段合法、目的正当，直播也是值得法律同行尝试的一种方式，而且许多法律主播也能给观众带来即时解答，回应社会热点问题，引导公众理性思考，我们应当对法律主播给予一定包容。

在教育培训业务被动转型之前，新东方和旗下的培训老师一直处于舒适区，应该说，新东方介入直播有被动的成分。

因此我想到，律师也应当主动走出舒适区。

如果不是受到疫情的影响，律师行业还在原有的生态环境里缓慢进化，而疫情下的停滞状态促使许多律师开始思考如何离开舒适区，在业务的类型、方式、手段等方面做出新的开拓。

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