海派律所规模化发展新实践

□文/胡蝶飞

“不忘初心，不负光阴，不惧艰难，不辱使命。”——博和汉商律师事务所管委会主席王嵘律师在2022年新年贺词中如是写。

2020年12月，博和、汉商的“联姻”，用14天刷新了律所合并的时间与速度，成为一段“佳话”，也为上海本土律所规模化发展增添新案例。

如今，一年过去了。  “牵手”成功后的博和汉商律师事务所“日子”过的如何？是否真的实现了融合发展？在上海推动律所规模化发展大背景下，博和汉商发展之路又折射出哪些行业现状？近日，笔者以第三方观察者视角，再次走进博和汉商律所，见证这一年来风云际会的变化及时光车轮留下的印记。

人员规模、业务创收大幅增长；以上海为中心，开设6家分所深度布局长三角；商事争议解决业务首登钱伯斯榜单；担当企业刑事合规先行者......这一年，博和汉商的“联姻树”上已经开花结果。

“博和汉商真正的发展还在5年、10年后。”博和汉商律师事务所主任林东品信心满满地说。

观大势  联合与融合

“让党员都成为优秀律师，让优秀律师都成为党员”

规模化发展之后，首先挑战的就是律师事务所的管理能力。如何管好人，凝聚人？以党建引领无疑是其中最优路径。

近年来，上海律师行业充分发挥党建工作牵引力，以改革创新探索党建新路子，全面引领打响“海派律师”品牌。数据显示，上海律师行业党组织数量由2017年底的556个增加到622个。

博和汉商就是其中践行者之一。今年1月11日，在原有党支部基础上，博和汉商律师事务所党总支正式成立，成为普陀区首家律师事务所党总支。

“目前，我们有下属三个支部，共有党员律师60名，占比40%。”在律所党总支副书记朱宇晖看来，律所合并发展后，随之而来的是规范管理及人员融合上的新挑战。而党建引领，无疑是统一思想、锻炼队伍、规范发展的“法宝”。

博和汉商所充分发挥党组织的“牵引力”作用，以党建促所建，通过各种党建活动，联建共建、聚沙成塔等方式推动律所合并后业务的融合、人员的融合、目标的融合。

一年来，博和汉商先后与东航客舱服务部、地铁七号线长寿路站等多个党支部开展联合党建活动，实现团队共建与知识交融。不仅构建起充满活力的党建小生态，党员律师们还主动融入社会党建和社会治理大生态。

“以人民为中心是一种情怀，党员律师应当用情怀、勇气和智慧，让人民群众感受到公平正义。”2021年12月19日，普陀区人大常委会党组副书记、副主任姚军应邀来律所上主题党课时说。

心怀正义与人民，博和汉商的党员律师们也在努力践行。

无论是助力抗击疫情，还是扶贫攻坚，亦或是民法典公益宣讲、为全市律所搭建辩论培训平台；在云南、西藏，在公共法律服务现场，在抗疫一线、疫苗接种现场……博和汉商的广大党员律师都积极参与其中，勇当先锋、争作贡献。

在律所高级合伙人葛蔓律师看来，“党员律师坚持积极参与社会公益与治理，本身也是一种‘引领’，让更多青年人树立应有的担当。”

“我们就是要让优秀律师都成为党员，让党员都成为优秀律师。”朱宇晖说。

谋大局  布局与格局

“一体化不等于同质化”

律所合并后要实现规模化，全国化平台布局几乎是必经之路。

是“跑马圈地”，还是适度规模化？如何平衡发展的速度与质量，如何形成有效的、协同的规模化，成为律所布局和做强的关键。

在这一点上，博和汉商有着自己的“节奏”。

2022年1月17日，博和汉商（南京）分所宣布正式成立，这家设立在历史名城“博物馆”里的律所底蕴十足，是博和汉商在全国设立的第五家分所。

临港新片区、无锡、常州、合肥、杭州（筹）……仔细观察不难发现，博和汉商目前分所的设立均在长三角地区。服务保障长三角一体化，既是服务国家战略，也是博和汉商自己的战略布局。

“2021年，我们已经初步实现长三角地区深度布局。未来2年内，我们还将在全国以沿海城市、GDP过万亿城市、省会城市等布局，完成分所设立目标。”博和汉商律师事务所高级合伙人胡婧介绍。

从临港新片区、到长三角一体化、再到“一带一路”，在博和汉商的战略布局中，也更加彰显服务国家战略和中心大局，融入时代发展的大“格局”。

律所规模“大步”行进的同时，如何确保品牌和服务质量管理体系高效落地执行？博和汉商设立了全国管理委员会，对重大事项进行平等统一决策，同时设立全国性专业委员会，做到业务培训一体化等。

但，一体化并不等于同质化，要想在本土竞争中“脱颖而出”，每一家分所必须“因地制宜”，各有特色。比如，合肥分所更关注高科技产业法律服务布局，而设立在知识产权聚集区内的无锡分所，则将更好发挥知识产权领域优势……

“我们希望在布局的同时，能将海派律所创新、敏锐的‘神韵’带到全国各地，为上海本土律所全国化之路提供样本。”胡婧说。

干实事“专科”与“全科”

“一站式、多元化，提升法律服务能级”

如何发挥专业与规模的乘法效应，打造既具有专业化，又具有综合性的律师团队，是律所规模化过程中普遍面临的另一挑战。

其实，“专业务实”一直是海派律所的品格。而这样的专业“品格”也被镌刻在博和汉商的血液里。

专注刑事研究、连续举办十二届博和法律论坛，在业界颇负盛名；聚焦热点前沿问题，连续举办六届判例研讨会；发表专业文章50余篇，内容涉及破产涉刑、人脸识别技术与个人信息保护法律风险，到网络游戏淮安直播的法律规制等热点法律问题。

“近年来，市场和客户提出了更高的需求—-希望律所能够提供更加多元、综合的一站式专业化服务。”博和汉商律师事务所执行合伙人王思维说，这就要求，律所从知名“专科诊所”，通过规模化发展成为能提供全方位法律服务的综合“全科医院”。

王思维举了个例子，律所服务的一家企业遇到问题，涉及到刑事、民商事和破产三个交叉领域。以往，这样的案子，通常会更倾向寻求外部合作方式解决。“但现在，我们可以更有底气地跟客户说：你所需要的法律服务，我们都可以提供。客户的信任度也会更高。”

这样的“底气”得益于律所的团队专业化建设及协作机制。

“我们一共成立了12个专业委员会，并通过无记名投票、竞选的方式选出了12名主任。这就相当于12个专业‘精品所’。”博和汉商所高级合伙人、管委会成员之一朱海峰介绍，这12个专委会涵盖了所有的业务领域，还新增了企业破产与重整法律服务专业团队。

业务团队专业化建设助力规模化过程中，还能构建起律所团队间的业务沟通合作机制。“这样能最大限度地整合资源，提升律所的服务质量与竞争力。”朱海峰说。

从“专科”走向“全科”，博和汉商不再是某专科独大，而是“全面开花”，这也给博和汉商带来更多的平台和机会，争取到更多大标的、大影响力案件，形成良性循环。

看长远  成长与发展

“跳高比赛式竞争才是良性竞争”

有人说，律所规模化的浪潮下，律师“单枪匹马打天下”的岁月过去了。当律师行业开始步入内涵式发展阶段时，人才培养和发展问题变得尤为突出。

从不吝于给青年律师历练的机会和施展才华的舞台，是博和汉商从建所之初就坚持的传统。因为林东品和王嵘都有一个共识：“未来律所发展，比的就是人才储备。”

规模化发展过程中，传统师徒制人才培养模式“单一化”等弊端日益凸显。如何更加系统地培养专业人才、如何吸引人才，用人才驱动律所可持续发展？博和汉商探索出一条自己的路子。

2021年，博和汉商设立了青年律师专业委员会，并启动“赋能计划—新晋律师实训营”，结合专业委员会团队，和定期开展的民商半月谈、刑事下午茶等形式多样内容丰富的活动，不断提升青年律师职业技能。同时，博和汉商还搭建云课堂、夏令营等各种平台，给青年律师“舞台”展现风采……通过专业赋能、搭建平台、沟通协作等多元方式，提升青年律师专业能力的同时，也给了他们更大的舞台。

“这些都是我们青年律师迅速成长的加速剂。”2021年刚刚正式执业的刑事律师熊云凤深有感触：尤其是一些前沿领域课题研究，作为青年律师能够参与其中，自己受益匪浅。“这一年，通过与团队内不同领域律师合作，我觉得自己的视野也跟着变开阔了。

在博和汉商，年轻律师迅速成长，执业短短几年后，其中的佼佼者便有机会被晋升为律所合伙人。

交谈中，“务实”、“正气”、“团结”，是青年律师口中关于博和汉商的高频词。这些无形中的“软实力”，也成了“留住”人才的关键所在。

“也有其他律所开出很好的条件来找我，但我很喜欢这里的工作氛围和环境，还有同事之间的相互协作和信任。”博和汉商律所高级合伙人田思远说。

在王嵘看来：“只有这样‘跳高比赛式’的竞争方式，而不是‘拳击式’竞争，才能改善竞争环境，形成良性竞争，才能相互合作、相互扶持，带来更多机会，长远发展。”

作为规模化海派律所的新实践，博和汉商这种海派的宽广视域、对法律人才的高包容度，才能更好聚集人才优势，打造具有竞争力的律所品牌。

【对话】

问：对于合并后的这一年博和汉商的发展，您如何评价？

林东品：今年是博和汉商合并后规模化发展的第一年，目前来看，基本实现总体目标，甚至超出预期。

从规模和创收来说，创收大幅提升，不仅实现了年初我们定下的创收目标，还有所突破。同时，上海总部律师人数超150人，开设了6家分所（其中1家在筹），基本完成了长三角深度布局。

可以说，合并的第一年，我们基本实现了1+1>2。在大家的共同努力下，律所在品牌辨识度、专业显示度、行业标识度上都有了新的突破。让市场和更多的人，对博和汉商有了新的更深的认识。

王嵘：律所的发展，比的就是人才储备。这一年，我们以“律师”为本，成立了12个专业委员会，建立了内生式人才培养机制。

原来“散兵在外”的律师，也要求“归队”，纳入专业委员会团队管理，并充分利用信息化智能手段，压缩“管理真空”。

我们不讲弯道超车，给律师锻炼的平台和一定的成长周期，完善评价体系，改善“拳击式”竞争环境，形成“跳高比赛式”的健康、良性竞争机制。让律师更有归属感的同时，也让律所发展更有内生动力。

问：对于博和汉商的未来，有何规划与期许？

林东品：未来2-3年内，我们的目标是总部律师人数要达到300人左右，继续在全国设立分所。同时，继续走专业化路子，并争取“走出去”，在涉外法律服务方面有所突破。

再长远来说，我们的目标是要努力成为中国顶级综合性规模大所，力争进入中国一流大所序列。

遥程路反近，捷径常误人。我们不会刻意在速度上求快，将坚持初心，有热情、有毅力地坚守初心，争取成为海派律所规模化发展的“样本”。

王嵘：评价一家律所是否健康发展，有一些“软”指标。比如，是否有若干社会及业内认可的行业“领导”律师；是否办理了若干被业内关注且极具影响力的案件；是否有一些优质的社会声望高的品牌客户。

我希望也相信，有了良好的人才储备及驱动，博和汉商的发展将“后劲”十足，厚积薄发。

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