古人也有“双十一”“购物节”

每年临近“双11”“双12”“年末大促”这些购物节时，我们都在内心告诫自己：理性消费，不要被商家的打折促销所迷惑。

然而，心里说着“不要”，手却很诚实，一不小心就又掉进了“买买买”的“大坑”里。有时真想穿越到古代，看看我们能不能逃过此“节”？

古人的购物车里都有什么？

很遗憾，即使我们穿越到了古代，也还是难逃此“节”。在古代，就有类似“618大促”“双11”这样的购物节，只不过这些购物节被统一称之为“重日节”，如一月一的元旦、二月二的春耕、三月三的上巳、四月四的夏凤、五月五的端午、七月七的七夕、九月九的重阳……这些用来集中购物的节日又被称之为“集期”，先秦时就已存在。

“集期”通常是在某个指定的交易场所进行，如“市”“集”“墟”“场”“街”都是集期的产物，也就是我们现在购物节使用的电商平台。

既然有了“平台”，那么古人的购物车里究竟都有些什么呢？

于古代富人而言，购物节又相当于奢侈品牌新品发布会，那么他们的购物车里自然都是些奢侈品，最频繁出现的是稀有的纺织品，如丝绫、锦、绸、缎等，但这些商品的昂贵不在于商品的本身，而在于商品的增值服务。

古代富人只穿高级“私人定制”，先选好面料，然后根据体形以及季节，设计出相应的款式，再配之以匠心独运的刺绣，绝对不会出现撞衫的尴尬。

同样，珠宝也是古代富人最爱的私人定制物品之一。在购物节，很多商家接受“来料定制”，消费者提供黄金珠宝等原材料，商家再通过设计，给消费者打造一整套首饰，工艺非常精致。

当然，古代富人不会轻易满足于吃穿用度，精神上的追求也是无限的，他们的购物车里还常常有很多艺术品，如字画、瓷器、绝版藏书、乐器等。

不过更令人震惊的是，在唐宋经济繁荣时期，在集期这个购物节里，古代富人还玩起了“海淘”。众所周知，古人最喜欢的事情就是沐浴熏香，谁要是有独特的香料，那简直是璀璨的富人光环！

有需求就有市场，唐代有个名为冯若芳的海盗，嗅到了商机以后，专业打劫波斯的海船，专攻香料，以独特的沙龙香水俘获万千女性的心，从此发家致富，成为了当时的“海淘”皇冠卖家。

集期这个购物节，初衷是“致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”，富人再会玩，我们老百姓也得不忘初心，除了日常普通的集市，如“早市”“夜市”“庙会”等，还有一个集市叫做“穷汉市”，相当于现在的二手货交易平台，“九块九包邮专区”，也就是穷人买东西的地方。

穷人同样会购买日常的衣服鞋帽等生活用品，但更多的是食物，毕竟穷人的“恩格尔系数”比较高，宋代孟元老在《东京梦华录》中写道：“先数日，市井卖冥器靴鞋、幞头帽子、金犀假带、五彩衣服。以纸糊架子盘游出卖。潘楼并州东西瓦子亦如七夕。耍闹处亦卖果食种生花果之类。”

有趣的是，无论是古代的富人还是穷人，购物车的主人竟然大多还是女人，《醉翁谈录》就曾侧面描写过七夕节的乞巧市，人多到“车马嗔咽”“车马不通行，相次壅遏，不得复出，至夜方散”，果真在“买买买”这件事上，妇女永远顶起了大半边天。

古代商家的营销手段

很多时候，原本我们并不是很想买的东西，往往是因为商家的活动和宣传而动了心，从铺天盖地的广告到打折促销，再到现如今的直播，很少有消费者能够做到“全身而退”，殊不知这些商家的营销手段都出自古人的生意经。

古代商家搞促销，浮夸的广告自然少不了，最有名的莫过于“吟叫”，相当于我们今年最流行的直播购物。尤其是宋代商人，对于“吟叫”非常有一套，高承就曾在《事物纪原·博弈嬉戏》中有过记载：京师凡卖一物，必有声韵，其吟哦俱不同，故市人采其声调，闲以词章，以为戏乐也。今盛行于世，又谓之吟叫也。

在京师，只要有市场，就必定有叫卖声，而这些叫卖声都各有特点，讲究文案与音律，比起我们“五块五块，清仓大甩卖”以及某拼购平台洗脑的主题曲，内涵与格调都不知上升了多少个台阶。广告再浮夸，价格没有优势也是万万不行的，毕竟大家都想在这些促销活动里买到物美价廉的产品，这才不辜负大家因深夜“剁手”而长出的黑眼圈。

古人怎会不知道这些？

有句古语叫做“贪三廉五”，出自《史记·货殖列传》，大概意思是作为商家要大气，贪图利润的人只能赚取30%的利润，而讲究薄利多销的人，却能赚50%，所以很早之前就有了“削价”，又名“降价”。

“商业之父”范蠡曾在接受“财经节目”访谈时，划出了重点：贵出如粪土，贱取如珠玉。

在商品值钱的时候，一定要加强推销，赶紧出手，商品一旦过气，只会变得分文不值，正因如此，商家们的打折促销、优惠折扣才会如此疯狂。

除去广告、打折这些营销手段，古代商家对自己也有目标与任务。单靠老客户可不行，必须要有持续不断的新顾客，商家才能有未来。现代互联网电商平台有个词叫“拉新”，即用各种促销满减优惠券或者礼物吸引新顾客，为了使目的不太明显，年年都会设计新游戏。而古人除了发放“红票”以外，也会设计游戏，最有名的莫过于“关扑”。

“关扑”相当于我们现在的抽签转盘摸奖，用预售商品作为彩头，按照约定的方式，如转盘、抛铜钱、套圈，只要投中了就可以免费或低价得到商品，这种营销方式恰好抓住了大众贪便宜的心理，甚至让人上瘾，很多人沉迷于此，危害程度极高，于是宋代政府对此进行了限制，只允许在“元旦”“寒食”“冬至”三天使用，其他时间一律算作“非法赌博”。

古代购物节的服务

在古代，清空购物车也不是一件容易的事，毕竟想买的东西无限，钱包有限。为了促进销售，古代商家也支持类似信用卡、花呗等的付款方式，也就是传说中的赊账。

古代的赊账与我们一样，通过考核个人的资产收入等情况，决定赊账的额度与期限。很多古代富人出门就没有付钱的习惯，因为是大户人家，住哪儿，做什么的，整个城都知道，消费只挂账，到了月底，商家整理好账单，提供上门收款服务，所以于富人而言，赊账又叫月结。

而一般老百姓没有雄厚的财力，自然不能像富人那样直接月结，购物节里看上了大件，又没法付全款，于是就选择了账单分期。与商家商量分期的期数以及每期还款利息，再将自己暂时用不着的贵重物品作为抵押，以此实现“花明天的钱，圆今天的梦”。

若是在购物节，遇到买家不够给力，古代商家还有一个服务叫“撤暂”，不管买家需不需要，一律免费试吃试用，相当于我们现如今的“七天无条件退换”。因为成本的原因，所以撤暂这样的服务多用于食品类。

既然购物车加满了，促销的红票拿到了，没钱结账的尴尬也解决了，剩下来的就是送货问题。

古代“买买买”以后，需要对包裹朝思暮想吗？需要！毕竟古代购物节当天门市与摊位的面积都是有限的，货品不一定都会陈列出来，仓储空间也极为有限，所以一般商家都会有免费送货上门的服务，在古代又被称为“送利”。这个由商家免费送货上门的服务多用于古代购物节的现货，而更多的古代人会选择期货，也就是下了订单，付了预售定金，待商家把货制作完成后，才可收货。这样的期货往往十分贵重，作为商家，不得不把这项艰巨的任务交给民间的快递公司，也就是传说中的私人镖局，因为驿站只允许官方使用。

古代私人镖局承担了购物节大量的包裹快递工作，因为需要投入的人力成本巨大，所以古代私人镖局只接受贵重物品的运送，而古代的快递小哥除了会认路和联系客户以外，更重要的是武功高强，能打！毕竟，古代治安不如我们现代，动辄出现劫匪，若是不能打，别提保价赔损了，单是保住小命都危险！

（综合整理自《扬子晚报》、光明网）

SourcePh" style="display:none">