一切尚未命名，他们正在记录

　　目录

　　01　　中国法律服务市场的发展趋势

　　“红圈”？大所？格局都将改变：2018，欢迎来到律所竞技场

　　2017年中国律所观察：五个现象与四大趋势

　　超车时代到来？中国律所的运营基础，正在因人工智能而改变

　　500名律师工作强度报告：各位甲方，请珍惜你们的乙方

　　资本时代，律师事务所的“上市”之路02内外资所的规划与布局

　　多大才算大？从1个联盟、43家律所看中资所的规模化发展

　　锦天城与鸿鹄战略合作，释放出了什么信号

　　天同深圳开业，揭开天同全国布局的秘密

　　盈科、锦天城、中银、金杜雄霸亚太，规模化路上它们有何不同

　　金杜、大成、通力近期国际化布局：去哪里？做什么？怎么做？

　　全国大所纷纷进驻，南京的法律服务市场发生了什么

　　外资所大调查：版图、分布与整合

　　风景这边独好，国际律所在亚太的多种活法

　　（略）

　　【编辑推荐】

　　★《中国法律市场观察(2018)》所有章节，皆为反映一年来中国法律服务市场的特征与趋势

　　★《中国法律市场观察(2018)》所有文章，均为智合研究院所思、所悟

　　【内容简介】

　　无论你是老牌所，还是新生代；　无论你正纵马于大所之路，还是驰骋在精品之道；无论你正精耕国内，还是致力于布局全球，都必将被“大变革”、“大增长”的时代浪潮所裹挟。或扶摇直上，或屹立潮头，或逡巡不前，或折戟沉沙，法律服务市场的“狂风”从未止息。对于中国律所而言，重要的是，你的选择、你的路径和你的目标。《中国法律市场观察（2018）》　所有章节，皆为反映一年来中国法律服务市场的特征与趋势；　所有文章，均为智合研究院所思、所悟。历史容易被人所遗忘，因而更需要有人来记录和评判，这是智合研究院的理想，也是它的使命。

　　【精彩节选】

　　“历史的铁则就是：事后看来无可避免的事，在当时看来总是毫不明显。”

　　——［以色列］　尤瓦尔·赫拉利

　　一、变与不变：找到适合的路径，方有机会

　　2017年8月17日，智合主编林戈在一家名为“华宇元典”的法律大数据公司采访了他们的CEO、副总经理、技术和产品负责人，聆听他们围绕法、检、律产品的构想和生态布局。毛姗姗则采访了汉坤的创始人李朝应和晁毅军，听他们讲述这家诞生于2004年的律所如何在十多年里依靠制度和文化一路“杀出”，冲向市场头部。

　　随后，他们又一起走访了君合、通商、泰和泰、德恒、安杰、大成这些中国的一线大所。其中，给他们印象最深的是与德恒创始人王丽和大成创始人彭雪峰的对话。这两家均起步于邓小平南方讲话之后，同为规模大所，但由于自身基因不同，日后的发展路径也迥然各异。随着时代的发展，大成在2002~2004年的自我革新，德恒在2013年的专业化、一体化改革，均为其自身注入了新的活力。

　　2017年9月，林戈在时代金融中心采访了通力律师事务所主任、上海市律师协会会长俞卫锋。他说，上海律师从20世纪90年代的区区数千人扩大到两万多人，并以每年10%左右的速度在增长，律师事务所达到了1500多家，增幅为每年3%~4%，总创收位居全国前列。

　　而智合的另一位主编吴剑霞，早已南下数月，穿梭于广州的律师协会和各大律所之间，观察广州律师行业的市场活跃度、律所规模、专业化程度和分配机制，逐渐在心中拼出了一幅广州法律服务市场的版图。

　　北上广，作为中国法律服务市场最为发达的三个地区，聚集了大量优秀的律所和律师，足以作为研究中国律师行业的范本，有太多的素材可供挖掘，每天都在上演“群雄逐鹿”的故事。

　　眼下来看，一边是“大者恒大、强者恒强”的市场格局在形成，但也不断有新的力量参与角逐；　另一边是科技的力量正在重塑整个行业，有人说市场已经固化，有人说机遇正在降临。

　　在对比分析了上百个案例之后，我们说，做好自己，找到适合自己的路径，才有属于你的机会。“我们的事业是什么？我们的事业应该是什么？”是律师事务所发展的本源性问题。

　　约瑟夫·熊彼特在《经济发展理论》　中把现代商业革命描绘成以“永不停止的狂风”和“创造性破坏”为特征的经济系统。任何创新都注定是颠覆性、撕裂性和背叛性的，它将人从舒适区中拽出，在风雨和苦痛中成长。律师事务所的本质是一家商业机构，因此商业世界的运行法则对其也必将适用。从近40年中国法律服务市场的发展与变化来看，中国律师的自我革新从未停止。为了发展得更好，必须得变。

　　焦虑大概是这个时代自上而下的主题。律所的管理者、合伙人在时代变化之下寻找破局之路，平台资源和成长空间是一家律师事务所生存的根本；　青年律师感叹于市场的成熟、律师队伍的壮大，焦虑于社会经济、法律体系的变迁过于迅猛，一不留神就被淘汰。

　　谁能顺应市场的变化，构建适合自身的管理体制；　谁能提供最有价值的法律服务，获得业界的认可、谁能解除青年律师的焦虑感，让天下英才尽入彀中，谁方能有机会。这是当前律师行业的根本，这是一种不变。

　　因此，在本书的前四个章节，我们专注于市场的趋势、大所的布局、律所的管理和青年律师的发展。而在最后一个章节，我们将目光聚集于当前法律服务市场的最大变量——智能技术的变化与发展。