喜尝进博甜头 参展商抢明年“C位”

　　□法治报记者  陈颖婷  夏天

“这是我们最想要的展位，现在终于提前锁定明年进博会的位置，我终于心定了。”在交付定金，将写有“已售出”字样的不干胶粘在展区示意图后，恒天然集团大中华区副总裁韩励舒了口气。第三届中国国际进口博览会开展仅仅3天，明年进博会的展位就已被参展商“抢购”。昨天，记者从第四届进博会参展商带图销售现场活动了解到，明年进博会半数的乳品展台已“名花有主”。

参展面积连年翻番

昨天上午9点30分，恒天然集团大中华区副总裁韩励等多家乳品企业负责人就等在了第四届进博会展位预订办公室门口，预订明年进博会的展台位置。

在支付了展位20%的定金，办理了相关手续后，韩励将一张印着绿色“已售出”字样的不干胶贴贴在了“第四届进口博览会食品展区乳制品专区带图销售示意图”的一块240平方米的展位方框内。

韩励指着展位图上7号门附近的240平米展位告诉记者，恒天然是最早的一批签署进博会三年合作备忘录的企业之一，三年来展台面积一翻再翻。“第一届参展面积50平方米，第二届面积翻倍，今年又再次翻倍。”韩励说，“尽管展位一再扩大，今年进博会展台还搞起了快闪直播，面积有点不够用。”为此，当听说进博会今年首次尝试带图销售，她与同事便提前做了调查。此次选中的新位置，靠近主通道，人流量很大，因此她对第四届进博会更有信心了。“现在我的脑海中已经在想象明年怎样布展，如何扩大展出效果了。”韩励笑着说。

展位越早拿下越好

随后，雅士利副总经理朱国刚也在展位图上核心区域的展台位置贴上了绿色标签。与该展台相连的还有两个展台贴着“已预订”的蓝色标签。尽管拿下了心仪的位置，朱国刚却显得并不轻松。原来，紧邻的两个展台也是雅士利所属的蒙牛集团的“目标展台”，集团下的3家品牌将组成联合展台，3个展位加起来有近600平方米。说起这3个展位，朱国刚说，这两天他与同事们一直在实地走访调查场地，选取了最合适的场地。

“我们集团今年要拿下3个展位，我先标了这一个，另两个已经在走流程了，我一会儿还得在内部再催催。”在朱国刚看来，进博会上展位太抢手，越早拿下越好。据悉，雅士利今年展位有207平方米，比去年增加了一倍。

“新面孔”也有展示舞台

与这些进博会的“熟面孔”不同，还有一些相对“面生”的企业也加入了“抢位大战”中。萨普托乳业（中国）有限公司乳制品市场经理许承斌就锁定了今年相同的位置。“我们一方面是出于展出效果的考量，另一方面是非常看好中国市场。”许承斌告诉记者，公司参加了首届进博会以及第三届进博会，唯独“缺席”了第二届进博会。原来，参加了首届进博会后，公司感受到了中国市场的强大吸引力，于是为了更好地深耕中国市场，公司于去年成立了中国子公司，因为组建事宜关系，错过了第二届进博会。而公司的远见也在今年进博会上有了印证，第三届进博会期间，萨普托与战略合作伙伴达成的合同总额已经超过1亿元人民币。

“我们既是进博会的老朋友，也是新面孔。”蜜儿乐儿中国区对外事务部总监杨鹏看中了一个200平方米的展位。据她介绍，前两年蜜儿乐儿随丹麦商务联合展团参展，今年是首次独立参展。在她看来，进博会让各类企业都有了用武之地。“无论是世界五百强，还是中小型企业，或者是刚刚进驻中国的外国企业都能通过这一优质平台，来展示企业的优势。”她透露，第三届进博会期间，蜜儿乐儿已经和合作伙伴签署落地了2-3亿欧元的订单，明年第一季度，新品果泥吸吸乐也将上市。

半数乳品展位已被“抢订”

过去展商签约时只能预订面积，而无法预订位置。从第四届进博会开始，消费品展区日化美妆板块、医疗器械及医药保健展区药品板块、食品及农产品展区乳制品区域先行试点参展商带图销售活动。

据进博会食品及农产品展区负责人应健介绍，根据今年制定的带图销售规定，展商只要提前签约、办手续并支付20%以上的定金，资金一到位，就可以提前锁定自己选定的展位，“蓝色‘已预定’标签表明展商已签署意向合同并预付定金，绿色‘已售出’标签表示流程走完，款项到账，正式拿下展位。”

据悉，第四届进博会企业参展热情高涨，食品展区一位难求，规划的乳品专区展位已经售出超过50%，“此次的带图销售活动，将逐步推广至其他展区，签约进度提升了50%以上。”

“我们希望从明年开始，参照世界展览业通行的参展商自主决定展位的方式，逐步探索展商自主决定展位的市场化方式。”应健说。

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