领航招商“巨轮”创新探索“新蓝海”

□法治报记者  陈友敏

“十三五”期间，上海蓝天经济城累计引进项目8212户，年均新增项目1600户以上；累计实现入库税收171.68亿元，年均入库税收超过34亿元。2021年，蓝天更迈上了发展新台阶，全年引进项目2009户，完成入库税收42.65亿元，实现了“十四五”开门红。

交出这份成绩单的正是上海蓝天经济城有限公司党委书记、总经理裴家文。他说：“一路走来，我们做了很多创新，也担了很多风险，现在看来都是值得的！”蓝天这艘招商“巨轮”能够在嘉定区33个经济小区中勇立潮头，离不开裴家文的掌舵，在他的带领下公司转变招商思路、创新服务机制，实现了快速发展。

用制度规范人  用机制激励人

翻开裴家文的履历，1986年刚毕业的他进入上海机床电器厂工作。2004年，工作能力突出的他被调任至蓝天经济城，一干就是近20年。他常说：我本来是个画图纸的工程师，完全没有接触过招商工作，也没想到自己能在这条路上走到现在。

回想起刚进蓝天时，裴家文感慨颇多，从1994年蓝天成立之初一直沿用下来的管理方式让国企出身的他无法适应。“当时的蓝天基本上没有什么制度可言，个人业绩的评定也没有科学的考核方式。每年年终发奖金的时候，班子开会都要开到半夜，要讨论每一个员工的工作表现和奖金额度，这样下去，企业怎么发展？”

2006年，裴家文上任蓝天总经理的第一件事就是“大刀阔斧”推动建章立制，以前由领导决定拿多少钱变成了以岗定薪，做什么岗位就拿多少收入；年终奖分配不需要再开大会决定，所有奖金以目标为引领、用绩效来考核，能者多得。

2007年，裴家文又提出将蓝天“条线式”的企业服务管理模式改为“条线”与“板块”相结合的服务模式，将所有招商员分为10个板块，每个板块由1名责任人和2名组员组成；再将城内注册企业，按规模大小、以一定比例分配到每个板块中，企业管理服务由各个板块“承包”。有别于单纯的“条线式”管理，实施板块管理制度后，企业在发展过程中遇到任何问题，只要找到所处的板块，即可得到帮助，再也不会出现“病急乱投医”的现象，这项改革获得了企业的一致好评。

“从无到有”发展游戏产业

时间来到2009年，一次偶然的机会，裴家文经人介绍结识了游族网络的创始人林奇。“当时，小伙子（林奇）坐在我办公室里跟我说，老哥，页游的时代马上要来了，你要抓住啊。”

裴家文回忆道，“那时候我对游戏毫无概念，什么端游、页游，一窍不通。”在林奇的引荐下蓝天开始了对游戏“新蓝海”的探索，后来就有了广州三七、北京趣游等一批先头企业的陆续落户。

在接触这些游戏企业的过程中，裴家文看到了互联网游戏产业巨大的发展前景，逐步确立了蓝天产业化招商的新思路，带领一群“门外汉”开始苦学产业知识、吃透产业政策。他时常告诫大家，要发展一个产业，就要懂这个产业。

裴家文深知，游戏企业创业者往往是80后甚至90后，且多数是技术出身，对企业运营不太了解；公司经营初期一般是小团队运作，没有专门负责政府关系、公共关系的部门，碰到要开证明、申请政策优惠等事宜，往往连要找哪个部门都不知道。“游戏企业的专业是做游戏，而我们的专业是服务企业，我们要与企业形成互补，企业不擅长的事情，蓝天就要帮着他们处理。这就是我们的价值所在。”

经过慢慢地摸索，从新闻出版、文广到通信管理等相关部门，从网络文化经营许可证、电信增值服务ICP证到游戏产品版号等证照办理，蓝天经济城逐渐形成了游戏产业闭环式服务。如今，蓝天经济城已经成为了上海游戏行业内的“硅谷”，蓝天游戏产业销售收入占了全国游戏产业的十分之一。

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