首页
□施伟兴
或许是受公众号“心灵鸡汤”的诱惑，或许是钱袋子逐年鼓起来，又或许是给夕阳留道光，花甲、杖围老人外出旅游已司空见怪。然而，老年人牙齿缝里省钱终成习惯，若要花费千元甚至万元去旅游，确实有些舍不得，于是公众号图文并茂购物游（廉价的送物旅游），像是雨后春笋，应运而生，相当吸人眼球，且吊足老年人的胃口，更有些苏浙一日购物游，低至10元以下，还送一顿荤素搭配的午餐和鸡蛋水果等，报名去短途游的老年人是纷至沓来，趋之若鹜。
为何购物游有这么大的魅力，让老年人近悦远来，即使花费数千元购物，还认为是淘到了便宜，厂家葫芦里到底卖的是什么药？
我也想探个究竟，于是受老友之邀，踏访了三次廉价的购物游，疑惑不解的谜底才昭然若揭。周五，去江苏两日游，价格50元全包。10人圆桌吃的是11菜一汤，住的是宾馆标房，赞助企业言之凿凿是厂家提供的待遇，接待远到而来的客人，在情感上让老人“感恩戴德”。吃好睡足后去听赞助企业“上课”（商品介绍推销），先是送给听课人每人一份礼品（肥皂或牙膏小礼品等），随后在大家的鼓掌声中进入主题，舞台大屏幕图文并茂展示推销商品的防病保健功效，推销经理递给前座老人一罐驼奶，请老人用手机扫描罐子上的二维码，并大声念出为价格699元。请叔叔阿姨做广告宣传，驼奶就送给大家，但这次不是送给每位，而是选送前5名，否则企业亏不起。若谁先拿出1000元抢到名额，驼奶就送给谁？不少老人纷纷争先恐后上台，或掏出现金，或手机支付宝扫码。经理拿到钱后，说还要送大礼，给惊喜好吗？底下老人鼓掌叫道：好的，买一送二，买一送三，买一送八……最终经理斩钉截铁地拍板，1000元卖一送十。
看到上台的叔叔阿姨拿着驼奶合影留念，而慢了一拍的老人是懊悔不已。然而，也有老人会幡然醒悟，一个买了驼奶的白发大叔，不知被谁悄悄提醒，瞬间感觉世上不会无缘无故地掉馅饼，下台支支吾吾要退款，赞助商眼看到手的鸭子要飞走，软硬兼施地挑明，退钱不行，看在他耄耋份上，再送5罐驼奶。我似乎明白了这些驼奶价格就如橡皮筋。
毋庸置疑，情感、送礼加噱头营销，是赞助购物游企业玩的姜太公钓鱼，明修栈道，以送吃送住送玩作诱饵；暗度陈仓，行套路加圈套组合引诱为实，推销“高价”商品以低价出售谋取最大经济效益。老年人往往经不住花言巧语加糖衣炮弹蛊惑，一次短途旅游虽花费几十元或小百元，但上一两次课的“学费”，却心甘情愿付出几千元，买回来的是一大堆廉价无用的食用品，归家后悔之晚矣。
SourcePh" style="display:none">
放大
上一版
