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□ 记者 王雅雯
本报讯 日前，上海市奉贤区人民法院联动上海贸促国际商事调解中心，高效化解一起横跨欧亚的涉外商事纠纷。注册在黎巴嫩的盛丽公司（美容产品生产经营企业）与中国的优彩公司因独家经销和货款问题产生争议，双方最终就货款支付方案达成一致。
2018年，盛丽公司与优彩公司签订《经销协议》，约定优彩公司作为其在中国境内的独家经销商，期限为3年。合作期满后，盛丽公司不再授予独家经营权，并要求优彩公司支付剩余货款15万美元，但优彩公司未予支付。多次沟通无果后，今年1月，盛丽公司向奉贤法院提起诉讼。
案件进入双方举证答辩环节，被告优彩公司突然提交了一份管辖权异议申请书。异议书表示，双方此前签订的《经销协议》已明确约定，如无法通过协商化解争议，则应提交仲裁解决。在优彩公司提交的《经销协议》中，第26条确实写明：“……then the matter w ill be referred to arbitration……The arbitration shall take place in Beirut and conduct in English language. ”（……则应将该纠纷提交仲裁……仲裁应在贝鲁特以英文方式进行。）经法院谈话，优彩公司坦言，前期投入大量成本却突然被终止续约，心有不甘，因此提出异议。
承办法官向双方释明，根据法律规定，法院一般无法将案件移送至境外仲裁机构，只能驳回起诉。同时，法官客观分析了境外仲裁的风险：对盛丽公司而言，优彩公司在黎巴嫩无财产，即便获得仲裁裁决，仍需到中国法院申请承认与执行；对优彩公司而言，赴境外仲裁需支付更高费用且不熟悉当地法律，风险进一步增加。
在双方陷入迟疑之际，法官提出破题思路：“原告选择到中国法院起诉，说明认可中国的法治环境。是否愿意尝试由国内商事调解组织进行调解？法院也会提供协助。”经双方同意，今年5月，奉贤法院将案件委派至上海贸促国际商事调解中心。
调解过程中，考虑到多年合作，盛丽公司同意将货款降至8万美元，但要求月底前一次性支付。优彩公司则表示经营压力大，希望分六期支付。
承办法官建议折中为分两期支付，既保障付款期限，又减轻资金压力。经反复磋商，双方最终达成一致。在调解中心多轮精细调解下，远在欧洲的盛丽公司代理律师与在上海的优彩公司法定代表人通过线上方式成功签署调解协议，约定优彩公司于6月、7月分两期支付货款。至此，这起跨境商事纠纷尘埃落定。
“跨境商事诉讼存在解纷周期长、诉讼成本高等问题，我们始终秉持‘和合’理念，跳出单一诉讼思维，推动国际商事纠纷源头预防、实质化解，为国际商事纠纷寻求‘最优解’。”奉贤区人民法院商事审判庭庭长高磊说道。（文中公司均为化名）
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